Af Peter Jakobsen

Målstyring og budgettering, er en vigtig del af at drive en abonnementsforretning. Subscrybes egen model How to Build a Subscription Business viser en lang række praktiske skridt til, hvordan man bygger og driver en succesfuld abonnementsforretning, og ét af de vigtigste skridt består i at implementere de rigtige analytiske værktøjer til at måle virksomhedens performance.

I denne guide introducerer jeg en simpel forecast-model (fremskrivningsmodel), som du kan bruge til netop at fremskrive og målstyre din abonnementsforretning. En forecast-model sikrer, at du får et bedre indblik i, hvordan forretningen udvikler sig, så du nemmere kan være på forkant med fremtiden og foretage nødvendige ændringer.

Læs mere Sådan kan du fremskrive og målstyre din abonnementsforretning

Af Morten Suhr Hansen

Den store abonnementsrevolution er bestemt ikke kun et dansk fænomen. Overalt i verden er virksomheder og brancher i gang med at transformere deres forretninger fra traditionelle pay-as-you-go modeller til nye modeller funderet i en abonnements- eller medlemskabsmodel.

Det er en udvikling, som vi løbende har skrevet om på subscrybe.dk, og fremover bliver det nu også muligt at følge udviklingen på vores nye engelsksprogede hjemmeside, som fremover kan findes på adressen subscrybe.com.

Det er en lancering, som vi har gået og glædet os til, for med lanceringen af den engelsksprogede hjemmeside kan vi nu appellere til et bredere, internationalt publikum.

Læs mere Subscrybe lancerer ny engelsk hjemmeside

Af Julie Maria Schandorph og Jonas Juul Jeppesen

Så er SUB:POD klar med et helt nyt afsnit!

Og SUB:POD tager også fat på et helt nyt emne, nemlig medlemskaber.

I dette afsnit er vi taget ned til forårsvarmen i Barcelona for at besøge en af verdens største og måske mest kendte medlemsklubber: FC Barcelona.

Det er nemlig rigtigt – FC Barcelona er ejet af medlemmerne!

Det er helt anderledes i forhold til, hvordan mange andre fodboldklubber håndterer deres medlemskaber, især de danske klubber herhjemme, som sælger sæsonkort.

Læs mere SUB:POD #4 – Membership part 1

Af Morten Suhr Hansen

“Kunderne skal ikke købe et høreapparat. De skal abonnere på bedre hørelse.” Sådan er tankegangen hos Dansk HøreCenter, der som de første i Danmark netop har lanceret høreapparater som et abonnementsprodukt.

Dansk HøreCenter er ejet af én af verdens største producenter af høreapparater, GN Resound, og gennem 38 hørecentre i Danmark sælger de årligt tusindvis af kvalitets høreapparater til danskere med nedsat hørefunktion.
Med det nye abonnementsprodukt går Dansk HøreCenter samme vej som mange andre virksomheder i Danmark og i udlandet, som har opdaget, at abonnement er en bedre måde at sælge sine produkter på.
Læs mere Dansk HøreCenter lancerer høreapparater i abonnement

Det er endelig blevet tid til årets første udgave af SUB:POD!

Denne gang tager Jonas fat i et emne, som vi har skrevet lidt om tidligere i vores nyhedsbrev, som du kan læse her. Det er nemlig Hardware-as-a-Service, også kaldet HaaS. Der findes mange eksempler på disse, bl.a. kan forbrugere abonnere på alt fra biler, computere til den nyeste IPhone.

Se med når Jonas kører ud i sin abonnementsbil og tager på besøg hos et af de danske eksempler herhjemme på en HaaS-virksomhed, Duka. Her fortæller direktør Kim Gervin lidt om, hvordan deres Hardware-as-a-service model ser, og hvorfor denne model har flere fordele end den traditionelle transaktionsmodel.
Læs mere SUB:POD #3 – Hardware-as-a-Service

Af Peter Jakobsen

En stor del af arbejdet i en abonnementsforretning går med at udvikle og øge indtrækket af nye abonnenter. I takt med at salget øges, vil salgsomkostningerne ofte være stigende, og det vil derfor være nødvendigt at finde alternativer til de klassiske salgsaktiviteter.

I mediebranchen har det i årtier været en struktureret del af udbydernes salgsstrategi at kontakte tidligere kunder med henblik på at vinde disse tilbage.

Læs mere Guide: Sådan kommer du nemt og enkelt i gang med win-back

Af Morten Suhr Hansen

I sommeren 2016 ramte én af årets helt store abonnementsnyheder, da én af verdens producenter af fødevarer og husholdningsprodukter, Unilever, annoncerede købet af den blot fire år gamle abonnementsvirksomhed Dollar Shave Club for et svimlende beløb på 1 mia. dollars. Ganske vist havde Dollar Shave Club på få år oplevet stor succes og rapporterede om flere end 3 millioner abonnenter i deres kundebase, men samtidig kørte virksomheden med store underskud. Hvordan kunne Dollar Shave Club have så enorm værdi for Unilever?

Læs mere Abonnement er producenternes direkte vej til forbrugerne

Starten af 2018 byder også på et nyt ansigt hos Subscrybe. For vi kan nu byde velkommen til Peter Jakobsen, der pr. 1. januar er ansat som ny seniorkonsulent med udgangspunkt fra vores kontor i København. Dermed er endnu en grundsten lagt til et forhåbentligt succesrigt år med vækst.

Abonnementsmodeller har længe fyldt meget i Peter Jakobsens liv – både privat og arbejdsmæssigt.
Læs mere Peter Jakobsen ansat som ny seniorkonsulent i Subscrybe

Af Julie Maria Schandorph

Siden 1995 har Børsen hyldet danske virksomheder, der formår at genopfinde dansk erhvervsliv, samt skaber jobs, vækst og værdi. I Subscrybe er vi derfor glade og stolte over, at vi endnu engang er blevet kåret som Gazellevirksomhed i 2017!

I år var der hele 1.999 Gazellevirksomheder, hvilket var det højeste antal siden finanskrisen.

Læs mere Subscrybe kåret som Gazelle for andet år i træk

Af Jonas Juul Jeppesen 

Så er det blevet tid til afsnit 2 af vores nye Subscription videopodcast, SUB:POD.

I dette afsnit fortæller Jonas, hvad der karakteriserer Green Fee modellen, og han præsenterer nogle relevante cases, der kan inspirere din forretning.

Jonas har også været så heldig at have fået lov til at interviewe Rasmus Jensen, som er medstifter af WineFamly.

Læs mere SUB:POD #2 – Green Fee modellen