Af Morten Suhr Hansen

2018 har været et spændende år for abonnementsentusiaster verden over. Hele tiden dukker der nye og spændende abonnementskoncepter op. Sunde snacks, cykler, designerkjoler og deodoranter er blot nogle af de nye produkter og tjenester, som forbrugere i både Danmark og resten af verden nu kan abonnere på.

Abonnementstravlheden har også sat sig igennem her hos Subscrybe. Flere end 30 nye kunder er kommet til i årets løb, og sammen med vores mange gamle kunder har det givet masser af spændende opgaver og projekter i årets løb. 

Af Jonas Juul Jeppesen & Julie Maria Schandorph

Tilbage i november deltog Jonas og resten af holdet fra Subscrybe på årets dagligvarekonference FMCG F@st Forward.

Abonnementsmodeller og medlemsbaserede virksomheder er i hastig vækst og breder sig nu også ind i de mere traditionelle og etablerede virksomheder. Jonas giver sit bud på, hvordan andre kan udnytte de nye forretningsmodeller til at styrke forretningen og skabe stærke kunderelationer.

Af Tine Møller

Selvom ’abonnement’ nu er så hot, at sveden pibler frem på panden bare ved tanken (…), har konceptet tidligere lidt under stærke associationer til forstokkede avisabonnementer, insisterende telesælgere og betvingende bindinger. Men den tid er (heldigvis) forbi, takket være nogle af nutidens mest fremgangsivrige brands.

I sin årlige rapport Best Global Brands, fortæller Interbrand i 2018-udgaven, at abonnementsforretningers brandværdi tilsammen udgør 29 % af den totale værdi af verdens 100 største brands – mod 18 % i 2009.

Af Benedicte Lykke Larsen

Rapha og Harley-Davidson. To virksomheder af hver sin tid og branche, men de har alligevel noget ganske særligt til fælles. Begge virksomheder har formået at skabe en klub (eller community) af dedikerede og loyale medlemmer, som betaler et relativt højt beløb årligt for at være med i disse communities. Et betalt community, som disse to brands har skabt, er en interessant og anderledes måde at tænke ’The Network Model’, som er en af de ni abonnementsmodeller, vi arbejder med. I denne abonnementsmodel vokser værdien jo flere medlemmer, der er abonnenter. 

Af Morten Suhr Hansen

Den danske konsulentvirksomhed Subscrybe satser nu på et voksende norsk marked for udvikling af abonnementskoncepter indenfor alle brancher.

Subscrybe har købt det norske konsulenthus AbOn, som tilbyder rådgivning knyttet til forretningsudvikling og innovation af abonnementsbaserede produkter og tjenester. AbOn har indtil nu haft sit hovedfokus rettet mod mediebranchen, hvor virksomheden har arbejdet med flere af de ledende norske mediebrands. AbOn bliver nu en del af Subscrybe og vil fremover operere under dette navn.

Læs mere Subscrybe åbner nyt kontor i Oslo

Af Tine Møller & Julie Maria Schandorph

At købe produkter i abonnement er en af de hurtigst voksende måder at handle på, ifølge McKinsey, som har undersøgt flere end 5000 amerikaneres forbrugsmønstre, når det kommer til abonnementer. Men selvom det er en amerikansk undersøgelse, tror vi hos Subscrybe på, at disse trends ligeledes er en god indikator for, hvad vi i Danmark kan vente os af den nærmeste fremtid. Vi har samlet disse trends i en infografik, så du kan få et hurtigt overblik:

Læs mere Flere køber produkter i abonnement

Af Benedicte Lykke Larsen

Det er ingen hemmelighed, at vi hos Subscrybe synes, at det er spændende, når der dukker nye abonnementskoncepter op, eller når en ny international abonnementsspiller gør sit indtog på det danske marked. Derfor vil vi fremover skrive et lille indlæg om nogle af disse nye koncepter, så de ikke kun inspirerer os, men også kan inspirere jer.

Så her er tre spændende af de nyeste ’kids on the block’ i den danske abonnementsverden; Swapfiets, Subreader og Homemate.

Swapfiets
Ordet ’Fiets’ betyder cykel på hollandsk. Det afslører måske, hvad deres koncept går ud på – nemlig cykler på abonnement.

Læs mere 3 nye abonnementskoncepter i Danmark

Af Morten Suhr Hansen

For nylig havde jeg et møde med en succesrig dansk butikskæde, som i jagten på yderligere vækst overvejer at lancere en kundeklub, hvor loyale kunder bliver belønnet med point, som kan veksles til yderligere rabatter, når der handles næste gang. Lyder det som en model, du har hørt om før? Så er det nok, fordi der alene i Danmark findes mindst 200 af den slags loyalitetsklubber allerede.

Når den pågældende butikskæde overvejer denne model, så er det netop, fordi alle andre gør det, og fordi man som butikskæde i Danmark ser en stigende trussel fra nethandel og ikke mindst Amazons længe varslede indtog i Danmark.
Læs mere Er loyalitetsklubber blot et forsøg på at reparere en forretningsmodel, der ikke længere fungerer?

Af Jonas Juul Jeppesen

Morten Suhr Hansen har netop udgivet en ny og opdateret version af How to Build a Subscription Business, og det blev fejret med en bogreception og fredagsbar hos Subscrybe. I den anledning var Jonas og SUB:POD selvfølgelig til stede for at få et interview med Morten Suhr Hansen omkring den nye udgave af How to Build a Subscription Business. I bogen fokuserer Morten primært på to store og spændende abonnementsvirksomheder; den ene er Netflix, mens den anden er danske Aarstiderne. Derfor havde Morten inviteret Søren Ejlersen, som grundlagde Aarstiderne sammen med Thomas Harttung, til vores fredagsbar til at give et interview. Aarstiderne var fra starten en abonnementsvirksomhed, og produktet var økologiske fødevarer med fokus på frugt og grønt.
Læs mere SUB:POD #6 – How to Build a Subscription Business

Af Julie Maria Schandorph

Fredag d. 21. september afholdte Subscrybe fredagsbar og boglancering af Morten Suhr Hansen’s nye udgivelse af How to Build a Subscription Business. I bogens indledning fokuserer Morten primært på to store og spændende abonnementsvirksomheder; den ene er Netflix, mens den anden er danske Aarstiderne. I den anledning havde Morten fornøjelsen af at interviewe Søren Ejlersen, som grundlagde Aarstiderne sammen med Thomas Harttung.

Ideen til Aarstiderne opstod i 1996, hvor Thomas Harttung hørte om community-supported agriculture (CSA) i Californien, USA.
Læs mere Søren Ejlersens og Aarstidernes tre gode råd til at blive en succesfuld abonnementsforretning